Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7 (499) 653-60-72 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 426-14-07 (бесплатно)
Регионы (вся Россия):
8 (800) 500-27-29 (бесплатно)

Как написать и разместить объявление о продаже машины?

Как самостоятельно продавать на «Авито» или «Авто-ру»

Сайты вроде «Авито» или «Авто-ру» называются классифайдами — это специальные порталы, где размещают объявления о продаже какой-либо категории товаров, в нашем случае — автомобилей. Самые популярные автомобильные классифайды в России: «Авто-ру», «Авито» и «Дром-ру». Последним я не пользуюсь, потому что мне он кажется неудобным.

Основную информацию о своем автомобиле можно найти в свидетельстве о регистрации транспортного средства (СТС) — оно понадобится, чтобы правильно заполнить объявление.

На первом этапе нужно выбрать марку, модель, год выпуска, тип кузова и поколение автомобиля. Год выпуска и тип кузова написаны в СТС. Далее нужно указать тип двигателя, привода, коробки передач и модификацию мотора: объем и мощность. Это тоже можно найти в СТС.

Так выглядела первая часть моего объявления о продаже Лады Калины
Так выглядела первая часть моего объявления о продаже Лады Калины

Дальше самое интересное: заполнение информации об автомобиле и загрузка фотографий. Тут я придерживаюсь трех важных правил.

Я полностью описываю технические характеристики, состояние, комплектацию и опции. Например, если в машине есть мультимедийная система, которая соединяется с телефоном через блютус, а у соседа такой опции нет, я указываю это: будет преимуществом перед другими объявлениями. Если автомобиль недавно прошел техническое обслуживание, об этом тоже стоит рассказать.

Как написать и разместить объявление о продаже машины?

Если у автомобиля есть крашеные элементы, можно указать их на схеме — так будет честно, но, возможно, некоторые покупатели сразу откажутся от вашей машины.

Какую цену указывать

Я делаю так: на разных сайтах ищу похожий автомобиль. Он должен быть того же года выпуска, с аналогичным пробегом — я оставляю «коридор» плюс-минус 20 тысяч километров, — с такими же техническими характеристиками и комплектацией. Сравниваю предложения и определяю некую среднюю цену.

Если продажа не срочная, а машина в хорошем состоянии, можно немного повысить цену, на 2—4%, тогда появится шанс продать дороже. На хороший автомобиль всегда находится свой покупатель, но, возможно, это займет чуть больше времени. Если продать нужно скорее, указываю цену чуть ниже средней.

Не стоит указывать ложную информацию о количестве владельцев, ДТП, скручивать пробег или скрывать какие-либо ограничения, которые наложены на автомобиль. Эту информацию легко узнать из открытых источников: бесплатно — на сайте ГИБДД или не бесплатно — в специальных сервисах, которые собирают подробные отчеты по автомобилю. Например, на «Автотеке» я покупал такой отчет за 129 рублей.

Справа на «Авто-ру» есть подсказка: чек-лист с основными пунктами, которые рекомендуется заполнить в объявлении
Справа на «Авто-ру» есть подсказка: чек-лист с основными пунктами, которые рекомендуется заполнить в объявлении

Наиболее подробно показать состояние машины на фотографиях. Я делаю столько фотографий, сколько необходимо, чтобы проиллюстрировать покупателю все преимущества и недостатки автомобиля. Это помогает сэкономить время на встречах с клиентами. Стараюсь делать не меньше 20 фотографий, качественно и при хорошем освещении.

Автомобиль должен быть чистым как снаружи, так и внутри.

Чем больше фотографий вы добавите, тем больше шансов у вас будет продать автомобиль быстро и тем меньше времени вам придется тратить на встречи
Чем больше фотографий вы добавите, тем больше шансов у вас будет продать автомобиль быстро и тем меньше времени вам придется тратить на встречи

Провести предпродажную подготовку. Показывать автомобиль нужно чистым снаружи и в салоне, а еще необходимо привести его в технически презентабельное и исправное состояние. Например, перед продажей своей машины я поменял две перегоревшие лампочки и обработал сколы краски на капоте. Кисточка для подкраски автомобиля и лампочки обошлись мне в 140 рублей.

Частные объявления размещаются бесплатно. Но если один человек продает много автомобилей, он считается коммерческим продавцом и должен оплачивать размещение объявлений по тарифу портала.

После заполнения всех пунктов модераторы проверяют публикацию и обычно одобряют ее — объявление попадает в открытый доступ. Но иногда случаются и необычные ситуации — расскажу в следующем разделе.

Куда можно добавить объявления о продаже

Самый эффективный способ продажи авто – специальные интернет-площадки. На втором месте – печатные издания. Кроме того, можно воспользоваться «региональными» методами: к примеру, прикрепить к заднему стеклу листовку «Продаю» и номер телефона или расклеить объявления в общественных местах по месту проживания. Но на молниеносный отклик в таких случаях рассчитывать не стоит, как и в случае сдачи машины на комиссию в автосалон.

Интернет

Размещая объявление на специализированном сайте, необходимо внимательно изучить условия размещения и дополнительные услуги, которыми можно воспользоваться. Как правило, среди дополнительных услуг предлагается выделение объявления, поднятие в топ. Но эти услуги платные. Не стоит сразу к ним прибегать, ведь если текст составлен «не выгодно» это только лишний раз отпугнет покупателя.

Еще по теме  Как связаться с продавцом с Алиэкспресс написать и задать вопросы?
Объявление о продаже
Для быстрой продажи машины нужно грамотно составить объявление

Как мошенники воруют VIN

Случилось это вот почему. Какой-то перекупщик приобрел похожую по параметрам машину. Если бы он тут же разместил ее снова, модераторы справедливо решили бы, что он купил ее для перепродажи и должен заплатить за размещение объявления. И тогда перекупщик, чтобы разместить объявление бесплатно, указал другой VIN, но от автомобиля с аналогичными характеристиками, цветом кузова, годом выпуска. Мне не повезло: в качестве подставного Р-номера перекупщик указал номер моей машины.

Для подбора подставных вин-номеров есть разные платные онлайн-сервисы и группы в соцсетях
Для подбора подставных вин-номеров есть разные платные онлайн-сервисы и группы в соцсетях

К сожалению, застраховаться от подобной схемы невозможно, как и привлечь к ответственности злоумышленников. Но если очень хочется разместить объявление на сайте, где его отклонили, обратитесь в службу поддержки пользователей.

На мое первое обращение служба поддержки отреагировала шаблонным ответом: «Другой пользователь недавно выставлял этот автомобиль на „Авито“. Мы сделали вывод, что вы перепродаете авто, чтобы получить доход. Так как мы предоставляем площадку с тысячами потенциальных покупателей, такое размещение у нас платное.

Повторный звонок не дал результатов. Тогда мне пришлось заказать отчет на «Автотеке» — я писал об этом сервисе выше, он составляет отчет по вин-номеру автомобиля. Я предполагал, что раз мошенники используют мой VIN, то в отчете могут появиться записи, которые не относятся к моей машине.

С этой информацией я снова обратился в службу поддержки, объяснил ситуацию, сотрудники зафиксировали ее. После рассмотрения обращений и отчета мое объявление опубликовали. На разбирательство ушло три недели. Все это время объявление висело еще на одном сайте, через который в итоге нашелся покупатель.

Вот что я смог узнать из отчета «Автотеки». 20 марта 2018{amp}amp;nbsp;года я действительно проходил техосмотр. А запись от 25 мая 2019{amp}amp;nbsp;года — уже от мошенника
Вот что я смог узнать из отчета «Автотеки». 20 марта 2018 года я действительно проходил техосмотр. А запись от 25 мая 2019 года — уже от мошенника

Как составить текст объявления

Описание автомобиля для продажи – самый важный элемент объявления, ведь именно из него покупатель сможет получить необходимую информацию и на основании нее принять решение. Как правильно составить объявление о продаже авто? Есть несколько рекомендаций:

  • «сел и поехал» и «есть магнитола» – не фонтан информации. Покупателю будет интересна «начинка» авто: характеристики комплектующих, чему владелец уделял внимание;
  • но не стоит сводить описание к сухому перечислению. Всегда действует «человеческий фактор» и в качестве гарантии (что работает, к примеру, не перекуп) потенциальному покупателю будет интересно узнать причину продажи. Лучше описывать в простом разговорном стиле, с юмором – это поможет установить заочную симпатию к продавцу;
  • в объявлении лучше призвать покупателя к личной встрече, а не телефонному разговору, что увеличит шанс сделки;
  • при размещении на интернет-площадках, как правило, вся техническая информация вносится в стандартную форму, поэтому в поле для описания необходимо привнести эмоциональный элемент: дать понять, что авто любили и ухаживали за ним, подчеркнуть достоинства, рассказать о том, что может машина;
  • рекомендуется указать о регулярности техобслуживания, а главное, о том, что не будет проблем с документами (если их действительно нет);
  • покупателя может привлечь торг у капота, даже если он будет минимальным;
  • не нужно нагружать сложными терминами и сленгом, понятными только маститому автомобилисту: быть может, купить авто хочет новичок, который увидит в таком тоне фамильярность;
  • нельзя допускать грамматические ошибки! Если не знаете, правильно ли написано слово, – лучше перепроверить.

Пример

«Продам свою «шестерку». Машина практичная, проверенная временем и отечественными дорогами! Никаких рывков, мотор работает ровно, в этом году перебирал своими руками. Фильтры и прокладки новые, масло поменяно. Вкладывать в авто никаких средств не надо. Кузов целый, днище не варено. Салон: установлены сиденья с «Ауди», руль с «Нивы», отопитель работает на ура. Безопасность:

Как написать и разместить объявление о продаже машины?

есть сигнализация, замки работают. Техобслуживание и ремонт всегда делал сам. Машину не перекрашивали, в аварии никогда не была. Причина продажи: покупаю новое авто, а гараж один. В комплекте с машиной идут: комплект зимней резины, канистра на 10 л. С документами и переоформлением проблем не будет.

Если объявление подается в печатное издание, в котором нет стандартной формы, где указываются технические подробности, стоит пару предложений уделить марке комплектующих, стабильности их работы, году выпуска.

Фотографирования автомобиля
Большое внимание стоит уделить качеству фотографий

После размещения объявления

Где показывать автомобиль. На это нет никаких правил — как договоритесь с покупателем. Из моей практики, они обычно сами спрашивают, где можно посмотреть автомобиль. Иногда просят куда-то подъехать, но тут уже нужно смотреть по ситуации: удобно ли это вам. К каждому потенциальному покупателю на другой конец города через пробки не наездишься.

Иногда покупатели предлагают провести диагностику в автосервисе. Я считаю, что потенциальный покупатель должен сам оплачивать эту диагностику, потому что таких просмотров может быть много — если платить за каждый, то можно разориться.

Как общаться с перекупщиками. С вероятностью почти 100% первыми на объявление откликнутся перекупщики, которые будут сильно сбивать цену либо прямо по телефону, либо при осмотре. Перекупщики прикидываются автомобильными экспертами, находят у машины или придумывают ей недостатки и пытаются сбить цену, чтобы выкупить ее дешево.

Еще по теме  Особенности возврата 13 процентного налога

Если вы попали в похожую ситуацию и вам кажется, что вас пытаются необоснованно продавить, не стоит ничего доказывать — лучше дождаться честного покупателя. Если вы продаете машину впервые и еще не очень хорошо разбираетесь в этом, возьмите с собой на встречу друга, который подкован в технических вопросах. К тому же, возможно, он уже когда-то продавал или покупал автомобиль и хорошо знаком с процессом.

Так выглядит проверка кузова толщиномером
Так выглядит проверка кузова толщиномером

Еще встречаются покупатели, которые по телефону подробно интересуются автомобилем, узнают все детали и даже договариваются о встрече, но перед ней просят прислать сканы документов на машину. Если покупатель вызывает у вас подозрение или просит документы слишком настойчиво — стоит насторожиться и, возможно, отказаться от сделки.

Иногда люди назначают встречу, но потом пропадают. Хорошо, если они перезванивают и объясняют ситуацию, отменяют встречу. Некоторые этого не делают и не отвечают на звонки.

Часто случается, что после осмотра покупатель задает вопрос: «Какая итоговая цена машины?» В такой ситуации важно заранее определить минимальную стоимость машины, за которую вы готовы продать ее. Последний раз я выставил на продажу автомобиль за 255 тысяч рублей, понимая, что это выше средней цены, поэтому решил, что смело могу скинуть цену до 240 тысяч рублей.

Некоторые покупатели приходят с семьями и маленькими детьми. Покупатель может не разбираться в автомобилях и часто ищет вариант подешевле. Такие клиенты начинают торговаться, просят скинуть цену, потому что «нужно докупить чехлы на сиденья, чтобы дети не пачкали салон, и детское кресло». Я не люблю делать скидки таким покупателям, потому что всегда знаю актуальную рыночную стоимость машины и не считаю такой торг обоснованным. Но, если машину нужно продать быстрее, можно сделать скидку и провести сделку.

Как правильно написать объявление о продаже автомобиля

Визуальная составляющая не менее важна, чем сам текст объявления о продаже автомобиля. Ведь не секрет, что яркая картинка – первое, что бросится в глаза. Не нужно бросаться в поиски профессионального фотографа! Вполне достаточно камеры телефона и соблюдения нескольких правил:

  • фото должно быть четким, не «ночным», поэтому не нужно фотографировать в гараже;
  • машину нужно вымыть, почистить салон, чтобы покупатель видел, что к ней относились хорошо;
  • на фоне не должно быть отвлекающих предметов, мусора, других машин, пусть лучше это будет загородный пейзаж или контрастная стена;
  • хотя бы одно фото должно презентовать машину целиком, лучше показать несколько ракурсов;
  • нельзя зимой выставлять летние фото и наоборот, иначе покупатель почувствует подвох;
  • а вот для фото подкапотного пространства не нужно ничего отмывать. Излишняя чистота может породить подозрения в том, что машиной не пользуются либо у нее есть дефекты. Все должно быть естественно.

Обзор сайтов по продаже б/у автомобилей - авито

Чтобы Ваше объявление способствовало продаже, необходимо обратить внимание на две его главные части:

  • текст объявления;
  • фотографии автомобиля, прикрепленные к тексту.

Текст объявления — это очень важная часть на которую потенциальный покупатель обращает свое внимание.

Чтобы заинтересовать человека и отсеять так называемую ненужную аудиторию, необходимо в полной мере описать автомобиль.

Например, стоит указать цвет автомобиля, чтобы потенциальные покупатели, находящиеся в поиске авто синего цвета, не рассматривали Ваше объявление о продаже белого.

Так Вы сможете сберечь свое время и время покупателей, которые будут смотреть автомобиль и уходить, так как он им не подходит.

Не пытайтесь приукрасить характеристики Вашего автомобиля, а так же скрыть какую-либо информацию об ее возможном участии в ДТП или серьезных поломках.

Старайтесь полно и точно описать автомобиль, его особенности и приоритеты перед другими авто. Постарайтесь указать такие моменты, как:

  • основная информация (марка, модель, год, пробег, цвет и т.д);
  • комплектация;
  • дополнительное оборудование (видеорегистратор, магнитола и т.д);
  • дополнительная информация (гаражное хранение, ТО, выполненные в срок и т.д.)
  • стоимость и контакты для связи.

Совет: при написании текста объявления не используйте сокращений, так как некоторые покупатели могут неправильно их понять.

Фотографии

Для более качественного продвижения своего объявления необходимо сделать несколько фотографий. Так, Вы сможете заинтересовать покупателей, которые как правило «встречают по одежке».

Еще по теме  Как написать заявление в налоговую: общие правила и частные случаи

Согласитесь, что объявления с картинками привлекают внимание больше, чем просто текстовые. Но как подготовить автомобиль к фотографии:

  • перед фотосъемкой следует тщательно вымыть автомобиль;
  • приберитесь в салоне, выкинув скопившийся мусор;
  • позаботьтесь о фоне. Не следует фотографировать автомобиль на фоне мусорных баков или заброшенных зданий;
  • не закрывайте номер газетами, тряпками и другими подручными средствами. Лучше замазать его с использованием различных программ типа фотошопа или оставить так.
  • сделайте 3-5 фотографий. Как правило, делаются фотографии с разных ракурсов: левый и правый бока автомобиля, салон, открытый багажник и подкапотное пространство.

Мы живем в мире технологий и по номеру машины можно узнать достаточное количество информации о ее владельце.

Исходя из этого, Вы самостоятельно должны решить, скрывать номер или же оставить его на фотографии.

Где и как оформлять сделку

Безопаснее всего заключать сделку где-то в людном месте, желательно там, где есть камеры наблюдения. Для меня лучшее место — отделение банка. Здесь можно сразу положить деньги на карту или счет, к тому же есть столы и стулья — удобно, чтобы подписать документы. Безопасный вариант получения денег такой: покупатель снимает их в банкомате или через кассу при вас — так исключается риск того, что купюры окажутся фальшивыми.

В течение десяти дней покупатель должен поставить автомобиль на учет на свое имя. Если он не сделает этого, штрафы и транспортный налог будут начисляться на ваше имя, потому что он будет ездить с госномером, который оформлен на вас.

Если новый владелец окажется непорядочным человеком, доказывать свою невиновность придется через суд. Закон будет на вашей стороне, но время на юридические разбирательства придется потратить. Узнать, зарегистрировал ли покупатель автомобиль на себя, можно на сайте ГИБДД с помощью инструмента «Проверка автомобиля».

После продажи можно вернуть деньги за неиспользованную часть страховки ОСАГО (обязательный полис страхования для транспортных средств) и каско (добровольное страхование машины). В марте я застраховал автомобиль только по ОСАГО, полис стоил 8 тысяч рублей. В августе продал машину — значит, страховкой я пользовался только 5 месяцев. За оставшиеся 7 месяцев страховая компания вернула деньги — 3,5 тысячи рублей после вычета 23% по правилам ЦБ.

Договор купли-продажи
Договор купли-продажи

Запомнить

  1. Чем полнее и правдивее представлена информация об автомобиле, тем меньше времени придется тратить на встречи с потенциальными покупателями.
  2. Адекватная цена — средняя по рынку с поправкой на срочность продажи.
  3. Если не получается оформить объявление с вашим VIN, запаситесь доказательствами того, что он действительно ваш и свяжитесь со службой поддержки.
  4. Не давайте перекупщикам себя продавить.
  5. Заключайте сделки в безопасном месте — например, в банке.
  6. Если продаете машину после минимального срока владения, НДФЛ платить не надо.

Как правильно написать объявление о продаже автомобиля

Фотографии

Определять стоимость следует исходя не из аналогичных объявлений, а из состояния авто, вложенных из нее средств и того, сколько еще средств придется вложить. Существуют бесплатные онлайн-калькуляторы, которые помогут рассчитать по марке, году выпуска, пробегу и другим параметрам приблизительную стоимость.

Однозначных правил того, как написать объявление о продаже авто нет. Есть только рекомендации. Каждый может придумать свое особое объявление, которое привлечет массу покупателей и позволить продать авто не кому попало, а в надежные руки.

Запомнить

  1. Чем полнее и правдивее представлена информация об автомобиле, тем меньше времени придется тратить на встречи с потенциальными покупателями.
  2. Адекватная цена — средняя по рынку с поправкой на срочность продажи.
  3. Если не получается оформить объявление с вашим VIN, запаситесь доказательствами того, что он действительно ваш и свяжитесь со службой поддержки.
  4. Не давайте перекупщикам себя продавить.
  5. Заключайте сделки в безопасном месте — например, в банке.
  6. Если продаете машину после минимального срока владения, НДФЛ платить не надо.
Загрузка ...