Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7 (499) 653-60-72 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 426-14-07 (бесплатно)
Регионы (вся Россия):
8 (800) 500-27-29 (бесплатно)

Как уменьшить арендную плату за квартиру обзор актуальных способов по снижению арендной платы и оф

Причины судебного спора

В далеком 1995 году горбольница № 9 г. Санкт-Петербург (далее — Учреждение) передала некоммерческой организации (далее — Ассоциация) в аренду на 22 года принадлежащее ей четырехэтажное здание площадью 3,5 тыс. кв.м. Срок аренды завершался в 1 апреля 2017 г.

В последующем Ассоциация 14 июня 2016 г. передала по предварительному договору субаренды ООО «Оптима» (далее — Общество) три помещения в здании. Стороны договорились заключить через три дня основной договор. До подписания основного договора Общество должно было провести в помещениях ремонтные работы, стоимость которых подлежала зачету в счет арендной платы при условии их незавершения в указанный срок.

Также стороны условились, что до подписания главного договора Общество вносит аванс в сумме 670 тыс. руб. Данная сумма засчитывалась Ассоциацией в счет первого платежа за аренду, срок уплаты которого был установлен с 15 августа 2013 г. Помимо этого, в течение 5 дней после подписания основного договора Общество обязано было внести еще одну сумму в размере 654 тыс. руб. в виде гарантийного платежа.

Передача помещений состоялась 14 июня 2013 г., о чем был составлен акт. В акте было указано, что Ассоциация получила аванс в требуемой сумме. В этот же день Общество внесло на счета субарендатора обеспечительный платеж.

Основной договор был подписан 17 июня 2013 г. сроком до 1 апреля 2017 г. Обществу для использования под медицинский центр были переданы помещения площадью 955,8 кв. м. Также с помещениями передан лифт. Начиная с середины августа 2013 года, Общество обязалось вносить ежемесячно плату за их использование в сумме 654 тыс. руб.

Также в договоре были прописаны следующие условия:

  1. Внесенная арендатором сумма в размере 670 тыс. руб. была зачтена в счет арендной платы (п. 1.7 договора);
  2. Ассоциация обязалась передать лифт в пользование Обществу. Притом было указано, что если предается неисправный лифт, то Общество вправе произвести его замену. Расходы на установку лифта подлежали компенсации (подп. 2.1.1 договора);
  3.  Ассоциация обязалась зачесть в счет осуществляемой арендной платы расходы на установку оконных блоков в размере 600 тыс. руб. на основании соответствующих актов (подп. 2.1.2 договора);
  4. Стороны договорились, что расходы на производимые улучшения арендуемого имущества производятся путем уменьшения текущих платежей за аренду при наличии подтверждающих документов (п. 3.4 и 3.6 договора);
  5. За просрочку платежей установлено пени в размере ставки рефинансирования за каждый просроченный день от суммы долга.

В ноябре 2014 года стороны внесли изменения в договор, увеличив количество арендуемой площади, о чем подписали соответствующее допсоглашение, и дополнительные помещения переданы Обществу по акту.

Так случилось, что в июне 2016 года было принято решение об освобождении Ассоциацией арендуемых у Учреждения площадей. Указанный акт послужил причиной для уведомления Общества о необходимости вернуть арендатору занимаемые им помещения. Данные требования были исполнены в сентябре 2016 г.

Через месяц после завершения арендных отношений Общество получило от Ассоциации требование об оплате долга по аренде в сумме 19 млн. руб. В качестве периода просрочки были указаны даты с 14 июня 2013 г. по 30 сентября 2016 г. На данную претензию Общество не ответило, в связи с чем Ассоциация обратилась за решением спорного вопроса в суд.

Нижестоящие суды допустили нарушение процессуальных норм АПК РФ (ст. 51, п. 4 ч.4 ст. 270, п.4 ч.4 ст. 288) в части непривлечения к делу Учреждения.

Истец получил возможность арендовать помещения в силу договорных отношений с Учреждением.

Принятые судами акты приведут к тому, что Учреждению придется вернуть Обществу неосновательно полученное обогащение в виде ремонта помещений и установки лифта. Новый лифт, перешедший к Учреждению, требует обслуживания, и за его правильную эксплуатацию оно несет юридическую ответственность.

Таким образом, суды не привлекли в процесс заинтересованное в разрешении спора лицо. Указанное является основанием для отмены принятых решений.

Также суды не приняли во внимание обстоятельства, которые послужили причиной неиспользования Обществом арендуемых помещений.

В частности с июля 2016 года арендные отношения прекратились по иному судебному акту. Общество изыскивало возможность вернуть помещения субарендатору, но в силу его отсутствия по месту регистрации и месту непосредственного нахождения вынуждено было передать помещения напрямую Учреждению.

Как указано в обзоре судебной практики ВС РФ № 2 от 2015 г., арендные отношения строятся на взаимности действий контрагентов. Если одна из сторон не может пользоваться имуществом, то вторая сторона не имеет права требовать оплату за указанный период.

После прекращения основного договора аренды Учреждение ограничило доступ Общества к зданию. Но, несмотря на данные факты, судьи не приняли это во внимание, посчитав договор действующим и взыскали плату за тот период, когда Общество фактически помещениями не пользовалось.

Наличие серьезных нарушений материальных и процессуальных норм стало причиной для передачи дела на дальнейшее рассмотрение Верховным судом РФ.

Таким образом, у арендатора имеется право на уменьшение аренды за счет выполненного ремонта несмотря на то, что им не было подано заявление о зачете данных расходов арендодателю, а в последующем он не подал на данные суммы встречный иск. Право на уменьшение платы возникает в силу договора и должно исполняться сторонами.

Адвокат Анисимов Представительство и защита в суде

Содержание «…Как нам убедить контрагента снизить арендную плату вдвое. » «…Мы снимаем помещение для парфюмерного магазина. В связи с падением продаж в начале года попросили собственника снизить на два месяца арендную плату на 50 процентов.

В принципе он готов пойти нам навстречу, но говорит, что можно снижать цену только на 20 процентов. Иначе налоговая инспекция доначислит ему налоги по статье 40 НК РФ. Мы в свою очередь готовы письменно обосновать, почему просим пересмотра цены за помещение.

Скажите, как нам убедить контрагента снизить арендную плату вдвое. » Из письма главного бухгалтера Анастасии Ульянич, г.

ФНС России: понадобятся данные о продажах Сергей Тараканов, советник государственной гражданской службы РФ 3-го класса, поясняет, что само по себе уменьшение стоимости услуг более чем на 20 процентов не может стать основанием для доначисления налогов: – Согласно пункту 3 статьи 40 НК РФ, налоговая инспекция учитывает скидки, вызванные сезонными и иными колебаниями потребительского спроса. Кроме того, инспекция должна сравнить стоимость таких же услуг.

А согласно пункту 9 статьи 40 НК РФ, при подборе однородных сделок необходимо учесть условия, которые могут оказывать влияние на цены.

Еще по теме  Как признать себя банкротом если вы ип особенности процедуры объявления несостоятельности для ип

Суды трех инстанций обязали Общество возвратить долг по аренде

Могут быть эффективными также методы снижения риска потребителей, такие как новые гарантии, когда часть риска берёт на себя компания — поставщик товара или услуг.

Например, застройщик при падении продаж в кризис может предложить покупателям жилья гарантированную аренду. Это поможет снизить недоверие и страх покупателей и благоприятно скажется на уровне продаж жилья в дальнейшем.

Из распространенных примеров антикризисных решений в сфере коммерческой аренды — арендная плата, зависящая от объёмов торговли или коммерческой деятельности арендатора, например, гостиничного комплекса.

Согласно условиям долгосрочного договора аренды такого объекта недвижимости, кроме арендной платы арендатор платит дополнительную плату, размер которой зависит от успешности деятельности и прибыли. Так арендатор рискует меньше, чем если бы платил только одну (высокую) арендную плату.

Повышаются риски арендодателя, но они незначительны, если арендный бизнес начнет успешно функционировать, не затягивая на старте.

Суд первой инстанции принял решение в пользу Ассоциации, которое поддержали апелляция и кассация. Их выводы сводились к нижеследующему.

Судами был отклонен довод Ответчика о необходимости уменьшения арендных платежей за счет произведенных им улучшений в занимаемых помещениях, а также в связи с установкой нового лифта. Суды посчитали, что уменьшить платежи данным способом было возможно только в случае зачета произведенных затрат Истцом или при предъявлении Ответчиком встречного иска.

У Общества не было документов, указывающих на обращение к Ассоциации с таким заявлением до подачи ею заявления в суд. Также Общество не подготовило встречный иск к Ассоциации о возмещении ему расходов, связанных с ремонтом арендованных помещений и установкой лифта.

В части удовлетворения иска о взыскании пени суды также отказали в применении ст. 333 ГК РФ, так как для этого не было причин.

При расчете суммы долга ответчик просил учесть суд второе допсоглашение, из которого следовало, что за первую половину 2015 года размер ежемесячной платы составлял 461 тыс. руб., со второй половины и до завершения срока аренды — 922 тыс. руб. Суды отклонили данное требование, так как указанное соглашение не прошло госрегистрацию, и стороны его фактически не исполняли.

Общество в обоснование погашения части долга предоставило суду расходные и приходные кассовые ордера, расписки и платежки, из которых суд не усмотрел, что деньги действительно передавались гендиректору Ассоциации в счет исполнения договора субаренды.

С данной судебной позицией Общество не было согласно, в связи с чем обратилось в высшую инстанцию с просьбой отменить все ранее принятые решения и направить дело на повторное рассмотрение. В жалобе Ответчик указал, что суды неправильно применили нормы ГК РФ, правовые подходы, указанные в судебных обзорах, а также нормы ст. 66 АПК РФ.

Юридическая сила дополнительного соглашения к договору, не прошедшего госрегистрацию

В деле имелось три дополнения к договору, каждое из которых было совершено в простой письменной форме без передачи его на регистрацию в уполномоченные госорганы.

Ответчик неоднократно указывал в своих жалобах, что суды признали незаключенным только одно соглашение, датированное 10 апреля 2015 г., в котором речь шла об увеличении льготного периода по плате за аренду (первая половина 2015 г.). Его подписание было продиктовано невозможностью использования помещений субарендатором в течение указанного времени.

В то же время из ст. 452 ГК РФ следует, что все дополнения к договору заключаются в том же порядке, что и договор, в отсутствии иных законодательных предписаний.

Из самого текста договора следовало, что все письменные дополнения, согласованные обеими сторонами, являются действительными. Но суд не принял данный факт во внимание.

Каждое из трех дополнений было совершено письменно без передачи на госрегистрацию. Содержащиеся в них условия исполнялись контрагентами. Следовательно, между сторонами сделки сложилась практика подписания соглашений в такой форме.

Нижестоящие суды не учли позицию, выраженную Президиумом ВАС РФ в одном из судебных дел по аналогичному спору. В нем указывалось, что если в договоре прописан порядок внесения платы за аренду и возможность его изменения сторонами, то любые перемены в оплате считаются согласованными и должны исполняться вне зависимости от регистрации документов.

В рассматриваемом деле стороны оговорили возможность изменения арендной платы не чаще одного раза в год при наличии обоюдного согласия. Следовательно, спорное соглашение к договору было оформлено в рамках договорных условий и не подлежало регистрации, как указали на то суды.

Содержание

  • Общие советы, как снизить стоимость аренды
  • Рекомендации предпринимателей
  • Что об арендных отношениях говорит закон
  • Пишем письмо арендодателю
  • Примеры писем арендодателю о снижении аренды
  • Заключение

№1. Персональное обращение

Ничего экстраординарного здесь нет. Этот прием все хорошо знают. Но многие про него забывают. Обидно! Потому что персональное обращение «работает» намного лучше безликого.

Кому нравится, когда к нему обращаются «обобщенно»?! Это как уличное «эй…». Согласитесь, вы скорее отреагируете на свое имя, чем на зов в стиле «эй, уважаемый!».

Так и в письме-просьбе. Вы обращаетесь с прошением к конкретному человеку, поэтому постарайтесь узнать ФИО получателя письма.

Конечно, бывают ситуации, при которых такой подход невозможен. В любом случае, старайтесь максимально персонализировать обращение.

Можно: «Уважаемые дамы и господа!». Но лучше: «Уважаемые товарищи педагоги и учителя!».

Можно: «Дорогие дети!». Но лучше: «Дорогие наши мальчишки и девчонки!».

Думаем, основную мысль вы уловили.

Вопрос-ответ

Вопрос: «Должен ли субарендатор ремонтировать прилегающую плитку?»

Ответ: Сделка субаренды изначально предусматривает заключение договора между сторонами правоотношений, где прописываются условия пользования объектом и обязательства субарендатора. Предъявить требования ремонтировать прилегающую плитку собственник может при условии, если текущий ремонт за счет субарендатора был предусмотрен договором субаренды.

Учитывая нормы ст. ст. 615, 616 Гражданского Кодекса РФ, субарендатор не должен выполнять капитальный ремонт, поскольку субарендодатель не вправе переложить запланированные работы по восстановлению объекта. Частичное же проведение текущего ремонта для поддержания эксплуатационных показателей не предусматривает ремонт прилегающей плитки, поскольку она является элементом благоустройства (при условии, что субарендатор ее не повредил, а плитка пришла в ненадлежащее состояние в части износа).

Между тем, следует поинтересоваться, в условия основного договора аренды был ли включен конкретный пункт о ремонте и на кого возлагались данные обязательства. Тогда в ходе исполнения договора этот момент прояснится более четко, но потребовать документ к ознакомлению нет правовых оснований.

Вопрос: «Можно ли уменьшить арендную плату за счет улучшения, произведенного арендатором?»

Ответ: Арендатор и арендодатель «связаны» условиями заключенного договора. Но если арендатором в период пользования объектом аренды были выполнены и оплачены работы по улучшению его состояния, тогда вопрос об уменьшении арендной платы можно оформить дополнительным соглашением. В нем необходимо указать на какой срок будет уменьшена арендная плата, если она является помесячной, или же это будет разовое компенсационное уменьшение. Допускает возмещение понесенных расходов в части улучшения состояния объекта аренды и после прекращения договора.

Как обосновать свою позицию в правовом поле: если снижение арендной платы в части текущего ремонта не было предусмотрено договором имущественного найма, значит, арендатор оперирует законодательными нормами, а это ст. 606, 614, 616, 623, 421, 422 Гражданского Кодекса РФ. Но вместе с тем, проведение ремонта должно согласовываться с арендодателем, соответственно, выбирается и способ возмещения понесенных расходов. Если же улучшения объекта являются полностью инициативой арендатора, без каких-либо согласований, то о компенсациях можно забыть.

Еще по теме  Как оспорить кадастровую стоимость имущества

Вопрос: «Как зафиксировать арендную плату на продолжительный срок, если вложены деньги на ремонт помещения?»

В ст. 531 Гражданского Кодекса указано, что должник, он же арендатор в данном случае, имеет право выполнить свои долговые обязательства наперед и в полном объеме, если иное не предусмотрено договором аренды.

Авансовые денежные средства необходимо перечислять тогда, когда с арендодателем будет составлено дополнительное соглашение согласно ст. 450 ГК на предмет изменения периодичности уплаты за аренду объекта недвижимости.

Вместе с тем, следует прикрепить пункт способа / вида взаиморасчетов в виде выполненного ремонта помещения, расходы по которому следует компенсировать частично или разово в оплату найма.

Как уменьшить арендную плату за квартиру обзор актуальных способов по снижению арендной платы и оф

Пересматриваем и ту часть договора аренды, где указан срок пользования. Если этот период больше 1 года, то по ст. 651 ч. 2 ГК потребуется зарегистрировать договор аренды в установленном порядке. Также берем во внимание ст. 684 ГК, где преимущественное право на заключение договора аренды на новый срок принадлежит нанимателю. Отказ арендодателя возможен только при условии предупреждения за три месяца до окончания срока действующего договора найма.

Как снизить арендную плату за помещение: 15 способов примеры писем арендодателю

Бизнес – это риск. В большинстве случаев предпринимательская деятельность строится на аренде помещения торгового или промышленного назначения. Но в какой-то момент стоимость аренды становится бременем — как говорится, и бросить жалко, и тащить дальше нет возможности.

Тем более постоянно меняется экономическая ситуация в стране, и не в лучшую сторону.

Первое, что приходит на ум каждому арендатору, – уменьшить ставку по аренде помещения. Действительно, в некоторых случаях такие меры могут спасти финансовое положение, но самое главное — суметь убедить арендодателя.

Если договор подписан достаточно давно и на условиях оплаты в эквиваленте к иностранной валюте, то в данном случае арендатору следует приложить максимальные усилия, чтобы перейти на рублевые отношения. Образец письма о снижении арендной платы в этом случае будет выглядеть так: На основании вышеизложенного просим пункт 3.

Учитывая изложенное, готовы предложить следующее. Принимая во внимание тот факт, что намерение Арендатора расторгнуть договор аренды от. Образец письма о снижении арендной платы — пять вариантов. Письмо арендателю о снижении аренды образцы. Просим Вас рассмотреть возможность временного снижения арендной платы. Благодарственное письмо учителю образцы. Экономика России в году продолжает замедлятся, что безусловно, сказывается на выручках наших магазинов.

В это непростое для всех время, мы вынуждены обратиться к Вам с предложением о пересмотре размера арендной ставки по Договору аренды. При существующих финансовых условиях договора аренды магазин не приносит прибыль, а лишь окупает операционные расходы. Проводя итог вышеизложенному, вынуждены для нормализации финансовых показателей магазина обратиться к Вам с предложением о пересмотре коммерческих условий действующего между нашими компаниями договора аренды.

5f8dbd158382ce1190c4cf1c22f20f42.jpg

Чтобы вступать с ним в переговоры о цене, стоит узнать о том, что для него действительно важно. Вариантов тут множество. Вот наиболее популярные: своевременность совершения платежей; продолжительность аренды; возможность оплатить аренду за несколько месяцев вперед; проведение ремонта за счет арендатора; использование собственной мебели и техники.

Таким образом, компания в итоге ежемесячно экономила желаемую сумму. Между прочим, покрывающую заработную плату автора этого письма. Внимательно изучив предложенный Вами проект соглашения, мы решили согласиться на долевое участие в строительстве название объекта , будет осуществляться в период с по р Еще раз спасибо за предложение и надеемся, что наше сотрудничество будет плодотворным и длительным С уважением и наилучшими пожеланиями Уважаемые господа!

Невыполнение арендодателем капитального ремонта. Образец письма о снижении арендной платы: Управляющему торговым центром Сидорову И. Уважаемый Иван Петрович! В договоре аренды должны быть прописаны стоимость аренды и порядок её изменения.

Вы как арендодатель вправе изменить размер арендной платы, либо оставить его на прежнем уровне. Крупный холдинг нуждается в собственной веб-студии. Для нее выделяют помещение. При этом выполнять работу внутри компании нужно не так уж часто.

Такой вариант взаимодействия — отличная альтернатива для арендатора и арендодателя. Если никакие способы и уговоры не действуют, можно перейти к более агрессивной тактике. В данном случае имеются в виду придирки относительно помещения и его состояния. Такую стратегию лучше всего использовать на самых первых этапах. Снизить арендную плату Наш адвокат по вопросам уменьшения арендной платы за земельные участки, может произвести перерасчет цены по договору.

В случае применения КУМИ завышенных коэффициентов, мы подадим в суд исковое заявление о снижении арендной платы. К тому же суды не считают созданием препятствий наличие в здании правил охранно-пропускного режима постановление Федерального арбит-ражного суда Московского округа от Согласно статье ГК РФ, односторонний отказ от исполнения обязательства и одностороннее изменение его условий не допускаются, за исключением случаев, предусмотренных законом.

Односторонний отказ от исполнения обязательства, связанного с осуществлением его сторонами предпринимательской деятельности, и одностороннее изменение условий такого обязательства допускаются также в случаях, предусмотренных договором, если иное не вытекает из закона или существа обязательства. Таким образом, законодательством не предусмотрена возможность одностороннего отказа от исполнения договора аренды, заключенного на определенный срок. Такая возможность не предусмотрена и договором аренды от … мая г.

Перед составлением просьбы арендодателю, необходимо оценить ситуацию в компании, определить проблемы и документально удостоверить их в уведомлении.

Для этого возможно оперировать такими обстоятельствами:. Основа успешного бизнеса — контроль над расходами и экономия собственных средств.

Высокие затраты снижают рентабельность, уменьшают оборотный капитал и прибыль. Значительный удельный вес имеют постоянные издержки, которые нужно оплачивать независимо от выпуска продукции и объема продаж: аренда, коммунальные платежи, заработная плата. Эффективный менеджер использует все возможные средства для уменьшения таких расходов.

Еще по теме  Порядок приватизации квартиры

Как снизить арендную плату за помещение — серьезный и непростой вопрос, особенно для начинающего бизнесмена. Потребовать снижения ставки арендной платы можно на основании Гражданского Кодекса РФ. Сделать это допустимо в следующих ситуациях:. Для решения вопроса о пересмотре арендной ставки важно понимать, какие условия должны быть соблюдены. Это означает, что, если обе стороны договора обоюдно приняли решение о снижении арендной платы, разрешено сделать это в любое время.

Описанные выше обстоятельства, влияющие на размер арендной ставки, встречаются не так часто. Нужно искать способы договориться с арендодателем. Прежде, чем обратиться к нему с заявлением о снижении арендной платы, необходимо провести серьезную подготовительную работу:.

Можно попросить владельца помещения снизить арендную плату в связи со сложной экономической ситуацией. В этом случае нужно подготовить аргументированные данные о падении курса рубля, росте цен на сырье услуги, снижении продаж. Уместно будет упомянуть о снижении спроса на аренду производственных и торговых площадей.

Во время разговора с арендодателем бизнесмен-арендатор должен быть настроен решительно, продемонстрировать намерение освободить помещение в случае отказа. Помимо заявления по снижению арендной платы, нужно подготовить письмо-уведомление о расторжении договора аренды. Осознание реальной угрозы потери нанимателя, возможно, подвигнет владельца помещения подписать доп.

Если для торгового бизнесазанимаемое помещение великовато, можно обратиться к арендодателю с просьбой о разделении площади на несколько точек. Для этого придется переоформить договор, добавить к нему копии кадастрового плана с разметкой арендуемых участков, но подобное разграничение может принести выгоду и арендодателю.

В случае отказа владельца от официального раздела помещения и наличия надежного партнера, готового к совместной торговле, можно заключить договор простого товарищества. Эти отношения регламентируются статьей ГК РФ. В таком случае владелец одной торговой точки остается арендатором, а порядок возмещения ему части оплаты хозяином второй точки оговаривается в договоре товарищества.

Если в договоре аренды такая возможность не предусмотрена, закон разрешает это сделать на основании письменного согласия владельца помещения. Гораздо больше возможностей снизить первоначально предлагаемый размер арендной платы на этапе подбора помещения для бизнеса. Начинающий предприниматель может обратить внимание на пустующие или простаивающие площади.

Стоит сделать тщательный анализ всех плюсов и минусов такого варианта, на начальном этапе становления бизнеса он может оказаться весьма выгодным. Можно заключить договор о найме помещения, например, для салона красоты, на территории крупного отеля или спортивного клуба. Заменой арендной платы может стать приоритетное обслуживание или специальные цены для гостей отеля или обладателя клубной карты.

Общаясь с владельцами сдаваемых площадей, стоит внимательно расспрашивать о требованиях, которые они предъявляют к будущим арендаторам и чего от них ожидают. Вполне возможно, что не менее размера ставки их волнуют другие факторы:. Казалось бы, не слишком значительные условия, но благодаря включению их в договор, можно существенно снизить арендную ставку.

Снизить ее трудно, но возможно. Для этого нужно сделать следующие шаги:. Установленную владельцем центра ставку можно попытаться снизить через некоторое время после заключения договора. В заявлении на снижение арендной платы в торговом центре нужно убедить арендодателя, что существующая ставка не позволяет работать с прибылью.

Можно привести данные о среднем чеке, количестве покупателей, доле арендной платы в выручке. Если получен отказ в снижении арендной платы, можно попросить об изменении условий договора. Например, установить в качестве оплаты отчисление определенного процента от торгового оборота.

Убедить арендодателя сможет грамотно составленный бизнес-план и аргументированный расчет предполагаемых доходов. В процессе оптимизации затрат остановки быть не должно. Получив отказ снизить ставку, нужно разрабатывать дальнейший план действий, искать общий язык с арендодателем и изучать возможные более выгодные предложения в своем районе.

Изменение экономической ситуации в стране, снижение спроса на нежилые помещения, частые отключения электроэнергии в районе, где находится бизнес — все это может стать поводом для обращения с заявлением о снижении арендной платы. Мы высоко ценим и выражаем надежду на их дальнейшее развитие.

Снижение цен в кризис — не всегда эффективное решение

Самое распространенное и вместе с тем неэффективное решение во время кризиса — это значительное преждевременное снижение цен, например, в виде больших скидок на товары или услуги. Эти действия объясняются менеджерами желанием сохранить уровень продаж и занятости в компании.

Уже доказано, что компании в кризис выгоднее снизить объёмы продаж, чем цену. А ответ на вопрос: насколько нужно снизить продажи и (или) цену, чтобы получить максимальную прибыль в кризисных для компании условиях, сможет дать анализ кривой цена-продажи.Данная кривая помимо ответа о целесообразности снижения цены помогает рассчитать оптимальный размер снижения цены, а также учесть при этом ценовой порог.

Дело в том, что объём продаж может значительно вырасти лишь в случае, когда цена упадет ниже нижнего ценового порога. Тогда выросшие продажи компенсируют снижение удельной валовой прибыли.

Арендные каникулы выгоднее, чем снижение арендной платы

Благодаря кризису на рынке недвижимости, так же, как и на других рынках, возникает дисбаланс между спросом и предложением, поэтому управление предложением и ценой становятся для компаний и владельцев недвижимости важнейшими задачами для успешной адаптации в новых экономических условиях.Правильное управление предложением и ценой даёт множество возможностей для преодоления кризиса и сохранения прибыли бизнеса.

Снижение цены (при его неизбежности) может происходить двумя способами: путём снижения номинальной цены товара (услуги) или в форме неденежной формы скидки.Причём неденежная форма скидок имеет несколько преимуществ, в том числе, сохранение номинальной цены, и выгоднее в плане прибыли компании.Благодаря неденежным скидкам объём продаж, занятость предприятия и его прибыль оказываются выше.

И, так как скидки считаются методом выживания в кризис, то после его окончания от неденежных скидок будет проще отказаться, чем от денежных.

Подобные неденежные скидки поддерживают ценовую стабильность там, где это важно, например, на рынке недвижимости.

Сфера аренды недвижимости ярко демонстрирует, что неденежные скидки выгоднее собственнику, чем снижение арендной платы.

Как это выглядит: владелец недвижимости предоставляет новому арендатору несколько месяцев бесплатной аренды вместо снижения арендной платы за квадратный метр.

Стоимость недвижимости, в том числе, определяется исходя из уровня генерируемой ей прибыли — арендной платы. И сохранение высокого уровня её благоприятно сказывается на рыночной стоимости объекта недвижимости, её капитализации. После того, как закончатся льготные арендные каникулы, арендатору придётся платить реальную арендную плату.

Арендаторам тоже выгодна подобная неденежная скидка (арендные каникулы), поскольку она позволяет снизить уровень расходов в первое время аренды, когда и так много дополнительных расходов: на переезд, оборудование помещений, заказ новой мебели и т.д.

Загрузка ...